婚庆跟拍收费为啥低？

婚庆摄像是一种商业行为，所以价格问题很重要。
而婚庆拍摄收多少钱一直是个问题。
全国各地的婚庆跟拍价格也各不相同。
但有一点，就是大多数摄像师都认为收费太低。
下面是个关于婚庆收费的段子，有点儿意思。

很有意思的段子。
那么这种说法对吗？
首先确定一点，按项目收费是绝对正确的。

从经营上看，是绝对正确的方式。
如果整体价格上不去，就采用分项目计价的方式。
这样可以有效的控制价格。
可以说采用这种方式，已经很具备商业经营的特性了。

但从产品上，这里面其实有些问题。
很多婚庆摄像朋友都强调片子的价值和艺术性。

可以说这样很正确，但问题是人家新人不认。
为啥呢?摄像师和新人对拍摄这件事儿的认识其实根本不同。
实际情况是摄像师认为是艺术，值得留念。
新人却不这样认为。
大部分情况下，新人对摄像的看法就是“这是结婚必须的一个事儿，得做”
这其实从婚庆跟拍的收费方式就可以看的的出来。

不知道大家有没有关注过婚庆的收费方式，基本上是按机器收。
例如：5D2、小滑轨拍摄一个机位2000元。
按设备走、按人走。。。。。
其实这等于是。。。。。租设备、租人。
用婚纱照做个对比，同样服务于婚庆，但没有采用这种收费方式。
还有婚礼微电影，也是按一个片子多少钱来算。
大工作室收费高的，一个微电影8万多。
一般性工作室，也得一个片子一万左右。
而不会说多少人，多少设备收多少钱啥的。

所以婚庆跟拍收费低，主要有两个方面的原因。
1、产品问题
客户需要你提供的片子，但你的片子并不能让他满意。
新人需要的是一个电视节目，有内容、有情绪感染力，看来能让他们感受到结婚的快乐与激动。
而婚庆摄像师提供的大多数都是一个干巴巴的过程记录。
双方意见差距太大。
所以价格方面达不到统一，就只能采用按人、按设备收费的方式。
2、收费方式问题
大多数婚庆拍摄都是整包的方式，就是从开始一直拍到结束。
这样就给了客户钻空子的机会。
随便往婚礼中塞内容，但不多给费用。

那么婚礼跟拍收费低的问题如何解决呢？两个方案。
1、拍摄符合客户需要的片子
肯定很多朋友说了，这太难。得加设备，摇臂、轨道啥的。
实际上难度没有想象的那么大。
主要问题不在硬件，而在软件上。
确切的说是在摄像师身上。
实际上婚礼跟拍并不是特别独特的东西。
从节目形态上看属于专题片+综艺节目，按照影视节目的规则去做，再加点儿气氛渲染就可以了。
这种产品上去了，价自然也就高了。

2、建立起完备的价格收费体系
有的朋友说了，我不打算改变拍摄方式，太麻烦。
还打算按以前的方式拍，如何提高价格呢？
如上面的段子，把化妆、婚庆、外景等全部分开，按内容收费。
这样就可以避免多干少拿的局面。

海达郝老师

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