谈一谈药厂被zf接管，链条断在哪里了

前几天看到一个大佬说，问题不在于链条卡在哪里了，而是根本没链条了。

这是点透了一层，还有一层，就是链条上的人，从商业理性角度是不会积极配合增产的。

细致的近距离看过实业的，应该都有这感觉。现在是两头拉扯。第一头，是要极限扩产。这和当年鸿星尔克遇到的情况有点类似。鸿星尔克因为郑州暴雨捐款的表现，让大家想起了这个命途多舛的品牌，于是出现了很多用钱包投票的支持。不论是主播还是骑共享单车冲到直播间的老板，都在给热潮降温，老百姓可以躁动，但是企业不敢跟着躁。缝纫机踩出火花是假，要立马扩产才是真。但，这是一个危险的游戏。比如在我老家四川有鸿星尔克主要的生产基地之一，平时是一天发货4000单，爆红之后发货增加到8万单，于是从去年7月21日开始加急生产，基地的日均产鞋上限从1.1万双增加到1.25万双，并且计划是到今年增加三条新的生产线。大家可以看出来，增产能是个很难的事情，从1.1万到1.25万就是极限了，不是说三班倒就能无限扩张的，生产线毕竟是有上限的，又不是真的踩缝纫机。虽然生产鞋帽服装和药品的行业不同，但有一点是相同的，增产能不是个小决定。这些被迫投入的产能，新上线的生产线，对鸿星尔克本身是个很大的负担，稍微没有规划好，就会产生出严重的产能过剩和库存积压，这些对本来财务状态就不好的鸿星尔克会是致命的负担。其实十多年前，鸿星尔克就渡过这个劫，当时因为2008年奥运的助力，鸿星尔克的年销售额达到了将近30亿，也让鸿星尔克首次进入了亚洲品牌500强，但是开足马力扩张生产线的结果就是，铺货量达到了需求量的三倍，在2010年的时候鸿星尔克就因为产能过剩暴过雷。当时鸿星尔克各地经销商手里面出现了大量的滞销库存，弄得鸿星尔克只有降低经销商拿货价格，来帮助经销商打折销售库存产品。

这里面呢，还有一个做供应链的都知道的牛鞭效应，说的是供应链上的一种需求变异放大现象，使信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，出现逐级放大的效果。说直白一点就是，供应链上每个节点，都不希望自己出现缺货的情况，因为缺货是自己少赚钱，于是在往上游订货的时候，都会过高的估计需求量。鸿星尔克除了直播间被抢空了，线下渠道也是被抢空了，有的店一天买了之前三个月的销量，那这些店老板怎么想的呢？赶快找鸿星尔克的经销商订货，经销商一看，哇，下面全疯了，那我也使劲给鸿星尔克总部打电话，赶快送货来。这过程，其实就是放大效应，但是麻烦的地方在于，这股热情能支撑起多久的销售热潮，销售热潮会以什么样的曲线下降，都是未知数，所以鸿星尔克又想扩产能，又怕遭遇2008年的危机，就很尴尬。很多企业死，就是死在资金链上的，而生产线企业扩张产能不光是砸进设备钱还有人员钱，生产出来的产品卖不出去还会有保管费用和贬值问题，而投入的原材料更是一笔巨款，资金链一断，那就是game over。

现在换到布洛芬上其实也一样。站在咱们普通民众的角度来说，你赶快啊，生产啊，下蛋一样的生产啊。布洛芬生产制造厂心里是门清的，就这一波。常规情况下，布洛芬需求就这么多，现在是因为神仙操作完全没准备，市场恐慌情绪出现了，需求暴增。你跟，还是不跟？加加班什么的无所谓，但你这敢

重投入的增产么？比如亨迪药业，算是大厂牌了，2019年和2020年布洛芬原料药销量是3575.97吨和3732.32吨。有增长，但基本稳定。你现在让他立马增产，且不说等到增产完成以后，这波布洛芬抢购热潮是不是早就过去了。就算他想增产，上游也要配合有增产的觉悟才行啊。不然你产品线放在那里了，上游依然稳一手，一样的没办法扩大产量。所以你看现在出来表态的，都是说努力加班，加班加点，灯火通明，三班倒。说白了就是把人给多用用，因为员工是最具有弹性的，做个姿态而已。等到需求端回归常态以后，对企业的正常运营影响也不大。下面这个图，才是链条上的决策者真实的看法。

第二头，是要重新把链条找回来。都知道之前对布洛芬和其他治疗发热、咳嗽等症状的药物，购买限制是很厉害的。简单说，就是要登记。复杂的说，你敢买，有可能街道的人就要来查，一顿折腾。当然各地的具体零售情况可能不一样，专门说一下，免得又出现「哎呀我就没遇到过」的说法。再加上的确，大家都戴口罩了，流感什么的发病率降下来了，正常需求也降低。咱们还是来看链条上的数据吧。比如东阳光药卖奥司它韦磷酸，也就是可威，2019年销售收入是59.3亿，2020年，20.7亿，2021年，5.6亿。总归，在新十条之前，退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药物都是限购状态。而且持续了相当长一段时间。你说链条上的企业怎么想？

要记住，他们当时，可不知道限购会持续多久的。当时放在他们面前的，还是不断有口号、政策、发布会支撑的，销量下降预期。那就减产呗。一减产，是整个链条上都减产了。

往好听了说，是长期怠速运营。往难听了说，是能撤的撤，能跑的跑。

现在突然告诉你，一切回归原样了，光是要把2019年的产能找回来，都要花一段时间。虽然听上去冷冰冰的，但没办法，相当于让一个半马选手关了三年不训练，突然复出，还上来就让他跑全马。臣妾短时间做不到。所以现在的接管，也是有分寸的。「当地政府派专人驻厂，优先供应本地医院及大型药店」。抓稳了生产出来药品的走向，先把关键要素用在关键节点上。