为什么试图讲道理的人总是哑口无言

《水浒传》小说中“智取生辰纲”这个情节里，全面负责押运工作的青面兽杨志，就曾经试图与明面上下属、实际上的监工谢都管讲道理。但是，他每次的努力都毫不意外地以失败告终，弄得自己哑口无言。

双方的矛盾冲突发生在刚刚走到黄泥冈之时，杨志的意思是趁着中午赶紧离开这个是非之地，越快越好。但是士兵们的意思是，现在实在是太热了，走不动，还是歇一歇等天气凉快一点再走。

这时候，谢都管带着两个虞侯同盟军就出来开始跟杨志顶着干了。

杨志虽然是名义上的负责人，但是谢都管是梁中书的夫人、也就是蔡太师女儿奶妈的老公，杨志无论如何都得罪不起。他的所有权威、所有能力在此刻都化为乌有，只能试图用自己最不擅长的方式，跟谢都管讲道理。

第一个回合，杨志试图阐明事实：黄泥冈是强人出没的地方，不敢停脚。

谢都管方采取的应对方式是这样的：“我见你说好几遍了，就知道吓人。”意思很明确，险情没发生，就等于危险不存在，就像今天那些为酒驾辩护的说辞一样：“人家又没撞到人，有什么危害性？”

杨志没办法，又不能凭空变几个强人出来证明自己的话是对的，只能进入第二回合，晓之以理动之以情，希望谢都管出来做个示范。但是谢都管直接摆烂，说自己反正不走了，让杨志带着士兵走。

士兵们都是看着谢都管的脸色行事的，谢都管不走，他们也不走。杨志只能拿出的带兵的极端手段，拿起藤条开始打人。

这一打，就进入了第三回合。谢都管开始摆资格对杨志进行人身攻击，说他自己是东京太师府的奶公，地位无比尊崇，杨志不过是一个遭死的军人，梁中书可怜他才给了一个提辖，芥菜籽一般的小官，哪有资格在这里吆三喝四的。

你看，杨志给他讲道理，他给杨志谈身份，我说你闯红灯不对，你说你又不是警察你凭什么来管我，你上哪儿说理去。

这一招戳中了杨志的痛点，他的官职在见惯了高官的老都管面前，的确只有芥菜籽大小，根本抬不起头来。所以杨志只好避其锋芒，换一个思路跟老都管辩论，进入第四回合：“都管，你须是城里人，生长在相府里，哪里知道路途上千难万难。”

这句话的意思，杨志表达得还算清楚：“你平常都是跟着高官大部队一起走的，你不知道这种秘密押运任务有多艰险，你就不要说话了。”

但是谢都管根本就不理这一茬，一句话就把杨志顶了回去：“我四川、两广都去过，你少跟我卖弄。“

杨志的意思是“咱们出门的安保条件不一样”，但是谢都管直接把概念替换为“再凶险、遥远的地方我也去过”，又把杨志的话堵死了。

杨志无奈，只能进入第五回合，说：“如今须比不得太平时节。”

也就是告诉谢都管，你不管去了什么地方，那都是太平时节，治安环境好，没有那么多不稳定因素，但是现在不一样。

杨志的话说错了吗？其实并没有错，北宋末年的确比不得太平时节，治安条件比起当初差了不少。但是这句话让谢都管抓到了一个极大的漏洞，他开始无限上纲上线，给杨志扣了一个”诋毁朝廷“的帽子：“你说这话就该剜口割舌，今日天下，怎地不太平？”

这个帽子一甩出来，杨志立刻就陷入了全面被动，再也没有还嘴之力，只能乖乖认输。

你看，这就是杨志试图讲道理的结果，他一讲道理，人家要他给事实；他二讲道理，人家给他耍赖；他三讲道理，人家对他人身攻击；他四讲道理，人家偷换概念；他五讲道理，人家拿出终极武器扣帽子。

整个辩论过程看下来，杨志虽然逻辑上完胜，但是结果上完败。

这是什么原因呢？因为在一个崇尚“巧辩”的环境里，逻辑是一个多余的东西。

谁讲逻辑，谁就立于不胜之地了。